Всем доброго дня! В компанию, был принят на работу в должности младшего агента коммерческого. За продуктивную работу и достижение всех поставленных KBI, - был переведен с младшего агента коммерческого, на агента коммерческого. Обслуживал весь г. Кличев, г. Кировск, г. Светлогорск(с прилегающими деревнями) и часть г. Бобруйск. На этом я темп по поставленными задачам не збавлял ,за активную работу с имеющей активной базой клиентов и приростом новых клиентов, - был переведён на должность старшего агента коммерческого,в дальнейшем и на старшего агента коммерческого по работе с Ключевыми Заказчиками. У меня в подчинении стали все сетевые магазины города Бобруйска и Осиповичи(Евроторг, Доброном, Виталюр, Мартин, Чистые родники, Юнифуд, Санта Ритейл, Заднепровье, Рольфтрейд), отвечал за 100% представленность ,всего портфеля продукции, в продаже всех сетевых ТО, с своей командой мерчендайзеров. Мерчендайзерам составлял маршруты в приложении Wise-rep(владею данной программой в совершенстве, - заведение сотрудников/составление маршрута/редактирование маршрута/контроль/ВСЕ ОТЧЕТНОСТИ/отслеживание сотрудников / аттестация) Прошёл программы по обучению, по следующим направлениям: * Wise-rep * Эффективные переговоры * Базовые навыки продаж * Финансовая грамотность * Шаги визита * Big идея * Продажа идеи оборудования * Каналы продаж Канал немедленного потребления Канал отложенного потребления * Академия продаж * ВПИО(алгоритм по работе с возражением) * Прайсы * Red(правильная представленность в ТО, - нужная упаковка в нужном месте) Ключевые навыки : * Контроль дебиторской задолженности; * Организация и развитие дистрибуции и продаж; * Организация работы команды мерчендайзеров (в подчинении 6 специалистов): постановка целей и задач, контроль их исполнения; подбор, обучение и мотивация; * Проведение переговоров с клиентами и мерчендайзерами; * Аудит территории; * Анализ продаж (выявление слабых сторон / возможностей роста продаж); * Согласование, запуск и контроль промо-активностей, установка ДМП СВЕРХ КОНТРАКТА ПО СЕТЯМ KA(ключевые розницные сети ) ; * Активное достижение и отслеживание поставленных KBI * Знание территории и ЛПР ключевых клиентов; * Администрирование и документооборот; * Отчётность. * И ещё раз-Дебиторская задолженность (это основной показатель результативности предприятия, - возрат денежного потока!)

Расширение активной базы заказчиков, сокращение дебиторской задолженности

Осуществлении выкладки продукции в ТО, в соответствии с установленными стандартами компании. За успешную и плодатворную работу, на закрепленной территории, был переведён на должность торгового представителя. Заслуги, - расширение клиентской базы, уменьшение дебиторской задолженности

Принят на предприятие учеником, параллельно обучался на заочной форме в институте с 3-го курса(попробывал летом заработать деньги на стройке, и принял решение перевестись на заочную форму обучения, и устроился на предприятие ОАО ТАиМ, на участок Полимер) закончил трудовую деятельность на данном предприятии в должности станочника широкого профиля второго разряда,

Экономика и управление на предприятии, Экономист-менеджмент